全國(guó)第一，并購(gòu)了全國(guó)第八。 　　　上周，如家快捷發(fā)布公告稱，該公司以3.4億元的價(jià)格，全面收購(gòu)在經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)排名第八的七斗星商旅酒店。從11月1日起，如家將全面接手七斗星在全國(guó)的26家連鎖酒店。雙方整合完成后，如家共擁有連鎖酒店超過330家，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，比緊隨其后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“錦江之星”多出近70家。 　　　這似乎僅僅是開始。上周五上午，七斗星商旅酒店董事長(zhǎng)李文壅在接受采訪時(shí)坦承，在短期內(nèi)無法單獨(dú)上市的情況下，他選擇在資本市場(chǎng)上的“華麗轉(zhuǎn)身”。“這當(dāng)然不是第一選擇，但從目前來看，可能是對(duì)七斗星最好的選擇。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)在高速發(fā)展后，必然要進(jìn)入一個(gè)整合期。在這個(gè)時(shí)候，有人愿意繼續(xù)做下去，有人希望能跳出來……” 　　　并購(gòu)細(xì)節(jié)浮出水面 　　　1 隨著11月1日臨近，如家與七斗星之間并購(gòu)的細(xì)節(jié)，一一浮出水面。 　　　總共3.4億元的并購(gòu)款中，2.6億元以現(xiàn)金支付，剩下8000萬元增發(fā)股票。值得注意的是，從雙方開始談判至今，如家的股票一路從28美元多上漲到上周四的45美元，漲幅驚人。在收購(gòu)公告發(fā)布后，如家的股票3天內(nèi)上漲了5美元。 　　　七斗星顯然獲取了利益。從7月15日至10月11日，數(shù)家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店提出了收購(gòu)七斗星的愿望，至少有3家進(jìn)入了正規(guī)的評(píng)估程序。其中，如家并不是出價(jià)最高的，但提出的方案比較全面、穩(wěn)妥。 　　　除去各種開銷和資金成本，七斗星在經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)“瀟灑走一回”的回報(bào)還不錯(cuò)。而按照兩個(gè)月內(nèi)平均價(jià)計(jì)算出的32.5美元一股的如家股票增發(fā)價(jià)，已比上周四的收盤價(jià)45美元低了12.5美元。李文壅說：“我看好如家今后的發(fā)展，他們擁有一流的品牌和管理團(tuán)隊(duì)，股價(jià)還有上升潛力?！?　　　與此同時(shí)，成功完成收購(gòu)的如家CEO孫堅(jiān)，則顯得信心滿滿。今年6月，如家已收購(gòu)了北京都市陽光連鎖酒店。但顯然，這一次收購(gòu)“全國(guó)第八”的舉動(dòng)仍給業(yè)界帶來了不小的震動(dòng)。“整合完成后，如家連鎖的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)80多個(gè)城市，擁有酒店從200家增加到了330多家。” 　　　如家表示，對(duì)七斗星門店的整合將采取“雙品牌制”。原七斗星門店將以“如家·七斗星”的品牌出現(xiàn)。業(yè)界認(rèn)為，如家或許在尋求“定位差異”?！熬拖衲┢煜掠?68和268一樣，如家可能嘗試細(xì)分客戶群?！?　　　2 排行榜單大幅變動(dòng) 　　　經(jīng)歷了資本大量涌入的高速發(fā)展期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)不可避免了開始玩轉(zhuǎn)“整合”魔方。在如家并購(gòu)七斗星的過程中，直到簽約前一天，仍有經(jīng)濟(jì)型酒店試圖以更高的價(jià)格，打動(dòng)七斗星。 　　　根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店網(wǎng)公布的“2007中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌10月榜”，排名前十的品牌發(fā)生了巨變。這份榜單中，如家排第一，七斗星排第八。與上季度相比，第二至第七位排名全部變化。 　　　在收購(gòu)前，如家排名第一，開業(yè)酒店超過200家。莫泰超越了錦江之星，升到第二位，錦江之星退居第三。在短時(shí)間內(nèi)獲得兩次風(fēng)險(xiǎn)投資的7天，以48%的門店增長(zhǎng)率上升到第四。鬧出“加盟商集體退出”風(fēng)波的速8，排名由第四降到第六，而接管數(shù)家速8門店的漢庭，則上升到第五。格林豪泰排名第七。 　　　中國(guó)銀聯(lián)戰(zhàn)略發(fā)展部研究報(bào)告指出，目前全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌大約有50家，具有一定規(guī)模的在35家左右。占整個(gè)市場(chǎng)份額2%左右的七斗星，排在第八。由此可見，整個(gè)市場(chǎng)還非常分散，“大戶”不多，“散戶”眾多?！皬倪@點(diǎn)看，經(jīng)濟(jì)型酒店的并購(gòu)和整合，仍是品牌企業(yè)擴(kuò)張的主要方式?！?　　　目前，業(yè)界最為關(guān)注的品牌，除了如家外，就是漢庭和7天。后兩者作為新軍，在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，擴(kuò)張能力大增，有望在未來的市場(chǎng)整合中分一杯羹。 　　　3 高速擴(kuò)張面臨難題 　　　必須看到，目前各品牌在擴(kuò)張過程中，采取方式各不一樣，在各打各的牌。 　　　拿七斗星來說，為了在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張，七斗星冠名了一支中國(guó)足球聯(lián)賽甲級(jí)球隊(duì)，還冠名全國(guó)象棋聯(lián)賽。在挑選物業(yè)時(shí)，七斗星不惜工本，一家門店的租金和裝修費(fèi)用，超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15%以上。 　　　李文壅認(rèn)為，為了短期內(nèi)能夠上市，當(dāng)時(shí)采取這樣的措施是必要的?！捌叨沸堑钠放苾r(jià)值無形中提高了，在這次并購(gòu)中，七斗星品牌的無形資產(chǎn)，也占據(jù)了一部分。如家收購(gòu)后實(shí)行‘雙品牌’制，這也說明我們的推廣是成功的?！?　　　當(dāng)然，七斗星同樣有教訓(xùn)值得吸取。李文壅說：“按當(dāng)初設(shè)想，七斗星應(yīng)該是單獨(dú)上市，而不是像現(xiàn)在這樣套現(xiàn)。在推廣中，我們面臨著不少困境，其中一個(gè)突出問題就是品牌的市場(chǎng)號(hào)召力還不夠。這也就是我看好如家的重要原因，在品種影響力方面，他們?cè)趪?guó)內(nèi)算是最強(qiáng)的之一?！?　　　7天CEO鄭南雁在接受記者采訪時(shí)曾表示，經(jīng)濟(jì)型酒店的擴(kuò)張，要打好3張牌：“第一是經(jīng)濟(jì)，第二是連鎖，第三是酒店。”以7天為例，雖然整個(gè)團(tuán)隊(duì)由IT業(yè)出身，不是很懂酒店業(yè)，但在“經(jīng)濟(jì)”和“連鎖”兩塊，卻頗有優(yōu)勢(shì)。如家CEO孫堅(jiān)也不是酒店業(yè)出身，但在“連鎖”方面資歷頗深，在業(yè)界受到廣泛好評(píng)。 　　　李文壅和他的七斗星，在擴(kuò)張過程中面臨一些難題。七斗星品牌效應(yīng)比不上早起步數(shù)年的如家，攤子鋪開后，相關(guān)問題得不到及時(shí)解決。 　　　4 經(jīng)濟(jì)酒店標(biāo)準(zhǔn)不一 　　　經(jīng)濟(jì)型酒店高速擴(kuò)張過程中，各品牌遭遇的另一個(gè)問題是：對(duì)“什么才是經(jīng)濟(jì)型酒店”這一基本問題，認(rèn)識(shí)不一。 　　　以價(jià)格為例，目前國(guó)內(nèi)各經(jīng)濟(jì)型酒店的標(biāo)價(jià)不一。在武漢，曾有一個(gè)品牌開出99元/天的低價(jià)，甚至首次入住的客人只需77元/天。 　　　部分人士認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店如超過200元/天，其“經(jīng)濟(jì)”的概念已被淡化，“像莫泰268，已不太像經(jīng)濟(jì)型酒店了?！钡@樣的意見，又被另一些專家否認(rèn)：“全國(guó)那么大，在上海的門店，和在蘭州的門店，根本不能同日而語?！?　　　更有觀點(diǎn)認(rèn)為，考慮到中國(guó)的國(guó)情，“100元/天以上的，都不能算是經(jīng)濟(jì)型酒店?！?　　　日前發(fā)布的《2007中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展綠皮書》顯示，在公眾心目中，“經(jīng)濟(jì)”并不等于“低廉”，對(duì)于酒店“經(jīng)濟(jì)性”的理解，只有16%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該是價(jià)格低廉；有超過56%的消費(fèi)者認(rèn)為，應(yīng)該是在安全、衛(wèi)生和舒適的條件下，價(jià)格適中；30%的消費(fèi)者則認(rèn)為，應(yīng)該是一定品位下的較高性價(jià)比。 　　　這一調(diào)查被各經(jīng)濟(jì)型酒店品牌普遍接受。但在各自的理解下，各品牌的贏利模式，也出現(xiàn)了不同取向。如七斗星，原本打算高速擴(kuò)張后謀求上市，雖未果仍在資本市場(chǎng)上賺了一把。而另一些品牌，則有著更長(zhǎng)期的打算，將品牌當(dāng)成實(shí)業(yè)來做。 　　　5 已呈現(xiàn)“過熱”趨勢(shì) 　　　事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)型酒店的“扎堆”發(fā)展，已呈現(xiàn)“過熱”趨勢(shì)。并購(gòu)前，如家平均入住率為95%，七斗星只有70%左右，差距巨大。在這相差的25%中，如家看到的是提高的空間，而七斗星看到的，則是競(jìng)爭(zhēng)帶來的負(fù)面效果。 　　　統(tǒng)計(jì)顯示：中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的入住率，從2005年的平均89%，跌至2006年的82．4%；平均客房?jī)r(jià)格從2005年的328元降到了209元。 　　　目前全國(guó)36萬家旅館平均入住率不到60%。這意味著，經(jīng)濟(jì)型酒店如果定位不明確，贏利模式不清晰，那么，入住率下降是趨勢(shì)。
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