日前，鼎暉創(chuàng)投、IDG-Accel中國成長基金、成為基金、北極光創(chuàng)投和保銀資本5家著名投資機構(gòu)以8500萬美元獲得了漢庭酒店連鎖的首輪融資權(quán)?！?500萬美元”，無疑創(chuàng)下了服務(wù)行業(yè)首輪融資數(shù)額之最。 　　7月17日，本報記者采訪了漢庭酒店常務(wù)副總裁成軍。成軍是漢庭創(chuàng)始人季琦的大學(xué)同學(xué)，從攜程開始，他一直是季琦的創(chuàng)業(yè)伙伴。成軍透露，希望能有志同道合的地產(chǎn)開發(fā)商與漢庭來攜手共進。 　　中國房地產(chǎn)報：此次融資的資金將用于公司的哪些業(yè)務(wù)拓展？重點投向哪一方面？ 　　成軍：酒店業(yè)是個“中資產(chǎn)行業(yè)”，我這樣講是相對我們之前做過的行業(yè)而言的，攜程是類似中介行業(yè)的“輕資產(chǎn)行業(yè)”，而房地產(chǎn)是“重資產(chǎn)行業(yè)”，酒店業(yè)居中。 　　此次融資主要用于酒店的業(yè)務(wù)拓展，將用來快速、全面地推進漢庭品牌酒店的集團化發(fā)展計劃，在全國布點、開新店。而要說重點應(yīng)該是在酒店內(nèi)裝方面，據(jù)初步估計，一個具有100間客房的酒店，裝修所需費用大約是六七百萬元。裝修費用的支出是相當可觀的。 　　中國房地產(chǎn)報：對于漢庭這個成立才兩年的連鎖品牌來說，其發(fā)展速度是非常驚人的，目前漢庭的簽約酒店有多少，物業(yè)類型都有哪些？ 　　成軍：漢庭采用連鎖化、品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，截至目前漢庭在31個城市擁有92家簽約酒店，如今已經(jīng)開業(yè)45家。目前，漢庭以直營為主，加盟店數(shù)量在10％以下，而未來則要視市場的發(fā)展而定。目前物業(yè)以租賃為主，部分是與開發(fā)商合作運營的。 　　中國房地產(chǎn)報：請您具體談?wù)勁c開發(fā)商的合作形式？ 　　成軍：現(xiàn)在房地產(chǎn)市場租賃比與出售比嚴重失衡，不成比例，開發(fā)商的利潤空間很大。所以我們大多也是采用租賃物業(yè)的形式。而與開發(fā)商的合作是這樣的，如蘇州漢庭觀前二店就是與亞太集團合作的。由開發(fā)商的自有物業(yè)與漢庭酒店合資，共同享有運營帶來的利潤，具體分成另有約定。 　　我們很希望有類似大連萬達與沃爾瑪那樣的合作伙伴，能夠與有實力的品牌房地產(chǎn)企業(yè)有進一步的緊密合作，與志同道合的房地產(chǎn)開發(fā)商攜手。 　　中國房地產(chǎn)報：7月16日北京漢庭西單店正式開業(yè)，我們看到從建筑風格到內(nèi)裝都有一定特色，剛才您也提到今后會有大筆資金投入酒店內(nèi)部裝修上，能否為我們介紹一下“漢庭模式”下的酒店內(nèi)裝？ 　　成軍：西單店由一個傳統(tǒng)的四合院和緊鄰的一棟樓改造而來。一個玻璃圍合的大天井，里面種著棗樹，既保持了北京四合院的風格又融入了上海的精巧，也符合漢庭的“庭”的意義。漢庭酒店會盡量保留“庭院”特色。83間客房的裝修前后只用了三個月就完成了，建材統(tǒng)一采購，裝修標準化，這就是連鎖的優(yōu)勢，那些單體的三四星級酒店是沒法比的。裝修檔次也遠高于經(jīng)濟型酒店。 　　中國房地產(chǎn)報：可我注意到，漢庭的主力房型價格是在每日250元~350元之間，這個價格顯然高于目前的經(jīng)濟型酒店，這不能不讓我們?yōu)槠湓诒本┦袌銮熬皳鷳n了。 　　成軍：北京是漢庭全國戰(zhàn)略中非常重要的市場。實際上，漢庭很早前就開始考察北京市場，對當?shù)氐奈飿I(yè)、房價、服務(wù)等情況都做了詳細的了解。漢庭作為一家針對商務(wù)人士的中檔酒店，選擇現(xiàn)在這個時候進入北京市場，是基于商務(wù)人士對漢庭產(chǎn)品與服務(wù)的廣泛認可及北京現(xiàn)有的優(yōu)秀物業(yè)條件。 　　漢庭的房價是稍高于一般的經(jīng)濟型酒店，但依舊符合大多數(shù)商務(wù)人士的出差住宿標準。漢庭在選址、產(chǎn)品設(shè)計、商務(wù)客人的針對性服務(wù)以及性價比方面有著自己巨大的競爭優(yōu)勢，在北京會有很大的生存與發(fā)展的空間。 　　中國房地產(chǎn)報：漢庭在前期選址上的優(yōu)勢在哪里？ 　　成軍：漢庭酒店連鎖都是選擇商務(wù)人士經(jīng)常出差的商務(wù)城市，主要在長三角、珠三角一帶，在城市內(nèi)選擇在交通便利、周邊配套齊全，尤其是離中心商務(wù)區(qū)比較近的區(qū)域內(nèi)開店。 　　中國房地產(chǎn)報：既要選擇這樣的位置，又要考慮到租金成本，在北京上海這樣的城市并不好找，而且憑此怎么能讓以前住經(jīng)濟型酒店的客人心甘情愿地多付出50~100元來選擇漢庭？ 　　成軍：當然不僅僅是地理位置，還有很多的服務(wù)和設(shè)計，比如有在專門的商務(wù)會議室提供免費的茶和咖啡，免費電腦上網(wǎng)，雙面蕎麥皮枕頭等等。總之希望能為中國越來越多的知識工作者提供一個既能睡得好覺，商務(wù)功能又比較齊全，而且比較有文化品位的一個住宿場所。
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