7月9日，漢庭酒店連鎖（下稱“漢庭”）高調(diào)宣布完成首輪私募，融資金額高達(dá)8500萬(wàn)美元。 　　但交易細(xì)節(jié)尚秘而不宣。對(duì)于外界普遍關(guān)注的股權(quán)稀釋問(wèn)題，漢庭方面只是隱約其辭稱，這是“歷年來(lái)服務(wù)行業(yè)首輪融資數(shù)額最大的一次”，并且，“我們是所有連鎖酒店中，第一輪融資之后，原有股東持股最高的”，“我們拿到了那么多錢，但我們的代價(jià)是最小的，讓出的股份是最少的”。 　　代價(jià)最小，融資最多。漢庭和其投資方——以鼎暉為首的5家投資機(jī)構(gòu)——眾口一詞稱，巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和漢庭創(chuàng)始人季琦，是促成雙方交易的關(guān)鍵原因。 　　投資方之一的北極光創(chuàng)投合伙人周樹(shù)華甚至戲言，“我認(rèn)識(shí)季琦七年了，第一眼看他是個(gè)美女，現(xiàn)在看就是一個(gè)仙女”。在過(guò)去的兩年里，季琦把一個(gè)“商務(wù)酒店”概念變成了現(xiàn)實(shí)的投資機(jī)會(huì)。 　　這個(gè)成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從攜程到漢庭，始終專注于旅游產(chǎn)業(yè)。“我專注于做一個(gè)東西，一個(gè)產(chǎn)品，做好了，然后再外延?！奔剧f(shuō)。不過(guò)，不同的是，從攜程到如家，季琦是下游的酒店銷售向上游的酒店經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)，從如家到漢庭，則是在酒店業(yè)的不同細(xì)分市場(chǎng)間穿越。 　　而2005年初創(chuàng)立至今，漢庭酒店的面目已日益清晰，今天看來(lái)，它將會(huì)是一個(gè)“更高、更寬、更快”的如家。 　　通吃“商務(wù)” 　　“2005年2月，漢庭成立時(shí)，我們進(jìn)行了品牌定位——到底做哪些服務(wù)，產(chǎn)品是怎樣的。那段時(shí)間，季琦跑到歐洲、美國(guó)、日本，看了幾百家酒店，分析了市場(chǎng)，最后，推出了有限服務(wù)的中檔酒店?！睗h庭酒店常務(wù)副總裁成軍說(shuō)。成軍是季琦的大學(xué)同學(xué)，從攜程開(kāi)始，一直是其創(chuàng)業(yè)伙伴。 　　“有限服務(wù)中檔酒店”是一個(gè)相比“經(jīng)濟(jì)型酒店”更高端的概念，如今，漢庭已把它變成了現(xiàn)實(shí)的“產(chǎn)品”。 　　“如家的口號(hào)是，不同的城市，同一個(gè)家，它是提供一個(gè)比較舒適的家的感覺(jué)。漢庭的口號(hào)是，我的書房，我的家。實(shí)際上，就是在家里面再添了一個(gè)書房，一個(gè)商務(wù)功能?！背绍娙绱藢?duì)比如家和漢庭。 　　對(duì)于漢庭酒店的“商務(wù)”細(xì)節(jié)，成軍如數(shù)家珍。在客房中，“在原有寬帶的基礎(chǔ)上，我們?cè)黾恿藘筛W(wǎng)線，一根是書桌上，一根在床頭的，既可以滿足那些喜歡靠在床上上網(wǎng)的客人，也能同時(shí)滿足入住標(biāo)準(zhǔn)間的兩個(gè)商務(wù)客人的需要”；枕頭里裝的是蕎麥，這種枕頭有利于治療商務(wù)人士常見(jiàn)的頸椎痛；甚至，漢庭還為“商務(wù)夫婦”作了特別的設(shè)計(jì)：床墊比一般的要硬一點(diǎn)，床墊內(nèi)部是由一整根鐵絲制成的，如此，夫婦一方工作到深夜，上床時(shí)就不容易驚醒另一半了。 　　在專門的“商務(wù)圖書館”，則“提供免費(fèi)的茶和咖啡，你可以在這里進(jìn)行商務(wù)洽談。這里全部無(wú)線覆蓋，你可以自帶電腦上網(wǎng)，我們也有免費(fèi)提供的電腦”。 　　而體現(xiàn)季琦個(gè)人風(fēng)格的一個(gè)設(shè)計(jì)在于，“在每家漢庭酒店，我們都有一個(gè)油畫系列。比如說(shuō)，在上海虹橋店，我們用了印象派的莫奈的系列”。成軍表示，“每個(gè)酒店會(huì)提供不同的油畫系列，讓客人感到，漢庭除了商務(wù)之外，還有個(gè)文化的品位”。 　　這家在細(xì)節(jié)上做足功夫的連鎖酒店稱，其意圖在于，“為中國(guó)越來(lái)越多的知識(shí)工作者提供了一個(gè)既能睡得好覺(jué)，商務(wù)功能又比較齊全，而且比較有文化品位的，這么一個(gè)住宿場(chǎng)所”。 　　但是，這些在“經(jīng)濟(jì)型酒店”模板上添加的“細(xì)節(jié)”，能夠細(xì)分出一個(gè)足夠大的市場(chǎng)么？商務(wù)型客人愿意為這些服務(wù)多支付50-100元嗎？面對(duì)這樣的懷疑，漢庭還得從國(guó)外市場(chǎng)尋求例證。 　　“這不是一個(gè)漂在空中的商業(yè)故事。這個(gè)市場(chǎng)非常清晰地存在，而且，國(guó)外有很成熟的例子：80年代以后，美國(guó)成長(zhǎng)最快的，回報(bào)率最高的酒店，不是經(jīng)濟(jì)型酒店，而是有限服務(wù)的中檔酒店，就是像漢庭這樣的酒店。中國(guó)目前的情況也差不多，這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在存在的龐大的市場(chǎng)。”成軍說(shuō)。 　　而且，“我們這一輪的投資人，都非常具有商業(yè)眼光。他們不是為了追捧一個(gè)概念，他們做了很多了解，看到了這個(gè)市場(chǎng)，所以才會(huì)和我們合作”。 　　但成軍也坦承，漢庭提供的服務(wù)，“我不認(rèn)為是不可復(fù)制的。現(xiàn)在，任何行業(yè)都是相當(dāng)透明的，我們只不過(guò)是領(lǐng)先了一步，其它的酒店肯定也會(huì)跟進(jìn)”。 　　或許是意識(shí)到這種被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)，2007年初，漢庭已主動(dòng)向下，進(jìn)入了“低端”的“經(jīng)濟(jì)型酒店”，推出了“漢庭快捷”品牌。當(dāng)然，漢庭對(duì)此舉的解釋，依然在“商務(wù)酒店”的框架之下。 　　“一切都是從客戶的需求出發(fā)。我們定位的是知識(shí)工作者，但是，中國(guó)地域太大了，而且發(fā)展不平衡。在不同的城市，或者，同一個(gè)城市的不同位置，也是不平衡的。”成軍說(shuō)，“我們開(kāi)始嘗試做一些經(jīng)濟(jì)型酒店，主要是為了滿足客人到各地去出差的需要。” 　　漢庭快捷，在價(jià)格上與其它經(jīng)濟(jì)型酒店持平，而大多數(shù)硬件設(shè)施則與漢庭“商務(wù)酒店”相差無(wú)幾，只是少了一些“偏享受層面”的東西。比如，“在淋浴方面，商務(wù)酒店的浴室上方安置了一個(gè)范圍很廣的噴頭，這種體驗(yàn)要比一般的手持雨灑要好很多”。 　　漢庭官方稱，其目前的商務(wù)酒店占比60％以上，其余則為經(jīng)濟(jì)型酒店。 　　漢庭蛻變 　　在漢庭產(chǎn)品線拓寬的背后，理應(yīng)有更為深層的原因。戰(zhàn)略和資本層面的變化，可能提供了更多的解釋。 　　老板季琦依然是如家的股東，而漢庭業(yè)已進(jìn)入同一市場(chǎng)。有關(guān)季琦與如家的淵源，漢庭方面始終有所忌諱。 　　2005年1月，季琦離開(kāi)如家時(shí)，雙方簽訂了一份為期兩年的競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，一個(gè)月后，漢庭創(chuàng)立。而2007年2、3月間，恰恰是在協(xié)議期滿之后，漢庭宣布進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)型酒店。漢庭方面稱，“季琦和我們還是非常守規(guī)矩的”，“很多人都會(huì)遵守協(xié)議，但我們是遵守得非常好的”。 　　“經(jīng)濟(jì)型酒店”何時(shí)進(jìn)入漢庭的戰(zhàn)略版圖？雖然，成軍稱是“在做了漢庭兩年以后”，但或許這早已在季琦的計(jì)劃之中。當(dāng)然，這也同樣可能是引入外部投資者的前提和結(jié)果。 　　在創(chuàng)立漢庭之前，季琦投資2000萬(wàn)美元組建了力山投資公司。而在力山之下，除了漢庭做酒店管理之外，還有一個(gè)置業(yè)公司，做房地產(chǎn)?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)橛X(jué)得自己有一些資本，精力也比較多，就商業(yè)地產(chǎn)和酒店一起投資了”，成軍說(shuō)。 　　“但做了一半發(fā)現(xiàn)不行，憑我們那點(diǎn)資本，想要同時(shí)做這兩件事情太難”，2007年初，季琦曾坦言，“玩”“重資金”“的房地產(chǎn)，我們這點(diǎn)錢，連別人的零頭都不到”。 　　“后來(lái)，隨著漢庭越做越大，我們還是決定把資源集中，全力以赴，做好我們的酒店業(yè)務(wù)?！背绍娬f(shuō)，“我們后來(lái)把很多其它的業(yè)務(wù)逐漸逐漸就放棄了，或者是委托掉了?！?　　受制于資金，在放棄多元化戰(zhàn)略之后，季琦還放棄了“獨(dú)資經(jīng)營(yíng)”。甚至直到2006年底，季琦依然公開(kāi)聲稱，漢庭是其終身事業(yè)，未來(lái)會(huì)考慮將漢庭運(yùn)作上市，但當(dāng)時(shí)仍希望個(gè)人獨(dú)資運(yùn)營(yíng)。 　　今天，即便首輪融資已經(jīng)落定，在一次和投資人的公開(kāi)對(duì)話中，季琦依然直言，“首輪融資8500萬(wàn)美元是一個(gè)理想數(shù)值”——“我希望，能夠不太多地稀釋公司的股權(quán)，同時(shí)，又能夠保持公司以一個(gè)比較好的速度往前發(fā)展”。 　　但是，融資畢竟不僅是“獲得更多的資金，應(yīng)付更大的發(fā)展”，還有一個(gè)必然結(jié)果是，“接受到很多的優(yōu)秀的投資人進(jìn)來(lái)，幫你出謀劃策”。當(dāng)然，目的是“有助于公司的發(fā)展，公司結(jié)構(gòu)的完善”。 　　顯然，在漢庭順利完成在連鎖酒店“中端”（漢庭酒店）和“低端”（漢庭快捷）的布局之后，風(fēng)險(xiǎn)投資者隨即進(jìn)入，不應(yīng)僅僅被看成時(shí)間上的巧合。對(duì)投資者而言，重要的是，前者還需要國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)佐證，后者已經(jīng)有了成熟的國(guó)內(nèi)樣板。 　　而漢庭此次融得的8500萬(wàn)美元將用于“酒店的發(fā)展，就是開(kāi)新店”。“跑馬圈地是鞏固優(yōu)勢(shì)的一種方式，如果你沒(méi)有規(guī)模，肯定是不行的?！背绍娬f(shuō)。 　　加盟，將是漢庭大舉拓張的重要舉措之一。“目前，漢庭的簽約酒店已經(jīng)超過(guò)90家了，漢庭的品牌，知名度，都在不斷地上升，在這種情況下，市場(chǎng)有這樣的需要，我們逐步開(kāi)放了加盟的條件。但是，一開(kāi)始僅限于北京、上海這些一類城市，這樣我們比較容易控制一些?！?　　目前，漢庭的加盟店數(shù)量在10％以下，而未來(lái)，則“要視市場(chǎng)的發(fā)展而定”。漢庭一位工作人員甚至稱，“速8（美國(guó)特許經(jīng)營(yíng)酒店）100％都是加盟，因?yàn)?，它已?jīng)有了一套成熟的運(yùn)營(yíng)方式了”?！　《鴿h庭的“更大的發(fā)展”已經(jīng)可見(jiàn)一斑。目前，漢庭已開(kāi)業(yè)的酒店為40家左右，成軍表示，年底會(huì)增加到100家。而這已經(jīng)相當(dāng)接近如家上市時(shí)的規(guī)模。 　　但成軍始終強(qiáng)調(diào)，“跟如家競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為不會(huì)很大，因?yàn)椋@個(gè)市場(chǎng)太大了”。
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