三年前，鄭州人丁七州離開家鄉(xiāng)，輾轉(zhuǎn)來(lái)到安徽省合肥市，赴任該市古井假日酒店總經(jīng)理。要在一個(gè)陌生的城市開拓一份新事業(yè)，丁七州卻并不緊張。
　　一則，盡管是省會(huì)級(jí)城市，合肥的人口數(shù)量和GDP水平卻不如發(fā)達(dá)省份的地級(jí)市，2009年其GDP為2000億元，甚至不如唐山和石家莊。即便在今天，動(dòng)車已開通，合肥火車站新建的屋頂下，仍是尚未鋪設(shè)完畢、坑坑洼洼的地面。1998年洲際酒店集團(tuán)和本土古井集團(tuán)成立的合肥古井假日酒店，是當(dāng)?shù)氐谝患彝赓Y酒店，也是唯一的五星級(jí)酒店，是當(dāng)之無(wú)愧的地標(biāo)式建筑。因?yàn)樵谌A跨國(guó)公司商務(wù)人士到此地出差大多選擇這里，自開業(yè)之后，從未發(fā)愁入住率。更何況，丁七州自1990年代起積累了充足的酒店業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
　　但丁七州失算了。
　　他赴任的2007年，希爾頓酒店集團(tuán)和當(dāng)?shù)卦患瘓F(tuán)合資開設(shè)合肥元一希爾頓酒店，迅速分流了洲際旗下假日酒店的商務(wù)客源。兩個(gè)外資酒店品牌在安徽的層高約為20層，在鮮見高層建筑的合肥，已算鶴立雞群。丁七州沒(méi)想到，這座灰色調(diào)城市如此強(qiáng)烈吸附著外資酒店品牌，而且，其經(jīng)濟(jì)活力也在日益爆發(fā)。此后，希爾頓和洲際分別贏得各自的消費(fèi)者，并沒(méi)有發(fā)展到相互殘殺的地步很簡(jiǎn)單，來(lái)安徽辦公務(wù)的高端消費(fèi)者越來(lái)越多。自希爾頓之后，洲際在此又開設(shè)一間快捷假日酒店，雅高集團(tuán)更是將旗下索菲特、諾富特、宜必思等不同細(xì)分品牌入駐合肥。不出意外，2010年12月，喜來(lái)登集團(tuán)第一家威斯汀酒店將在此開業(yè)，它將成為索菲特、希爾頓、古井假日、天鵝湖大酒店和合肥外商國(guó)際俱樂(lè)部酒店之后的合肥第六家五星級(jí)酒店。
　　與此同時(shí)，丁七州的個(gè)人職業(yè)生涯也有了新的起點(diǎn)，2009年，他成為洲際（中國(guó)）酒店集團(tuán)第一位華人區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)合肥、武漢、長(zhǎng)沙、南昌等區(qū)域的進(jìn)一步拓展。這家最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的英國(guó)酒店集團(tuán)，已將中華區(qū)業(yè)務(wù)單獨(dú)劃分，晉升為四大區(qū)域市場(chǎng)之一。
　　這幾乎已成為令人審美疲勞的事實(shí)，2008年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)全球酒店業(yè)，跨國(guó)高端酒店的入住率平均下降20個(gè)點(diǎn)。而就在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)初愈、歐美市場(chǎng)仍然萎靡的情況下，中國(guó)成了外資酒店斬獲業(yè)績(jī)的必爭(zhēng)之地10月21日，希爾頓酒店集團(tuán)全球CEO Chris Nassetta專程到上海和世貿(mào)集團(tuán)簽約，計(jì)劃未來(lái)4年內(nèi)在中國(guó)8個(gè)城市開設(shè)8家酒店；5天后，喜達(dá)屋酒店集團(tuán)全球百位高層領(lǐng)導(dǎo)首聚中國(guó)，宣布今后5年在中國(guó)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，這是喜達(dá)屋進(jìn)入中國(guó)25年來(lái)首次在中國(guó)召開全球高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議；2010年9月剛進(jìn)入中國(guó)的英國(guó)國(guó)豐酒店集團(tuán)，宣布了未來(lái)5年45家酒店的宏偉計(jì)劃。
　　事實(shí)上，起步于1980年代的中國(guó)酒店業(yè)編年史，正是隨著外資酒店的進(jìn)駐而開啟，迄今已經(jīng)過(guò)三個(gè)發(fā)展階段。第一階段以北、上、廣等一線城市為主，第二階段，是經(jīng)北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的刺激，外資酒店全力搶占這兩個(gè)城市的空間，在此前數(shù)年開始重新跑馬圈地。但追逐這類機(jī)會(huì)的后遺癥通常很嚴(yán)重，在上海，由于工期問(wèn)題，有些志在必得的酒店連世博會(huì)的閉幕式都沒(méi)趕上。以廣州為例，除了即將要開的亞運(yùn)會(huì)與每年兩次的廣交會(huì)之外，其他皆屬于淡季，周期起伏過(guò)大。于是，外資酒店把目光投注到安徽、南昌等二三線城市，那里的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，順理成章成為外資酒店在中國(guó)第三輪圈地運(yùn)動(dòng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。這也是對(duì)美國(guó)酒店業(yè)發(fā)展軌跡的重復(fù)。四季酒店的第一家店開在紐約，然后依次是洛杉磯、芝加哥及華盛頓。
　　當(dāng)然，這也得益于高鐵的發(fā)展改變了中國(guó)的城市分級(jí)，上海到南京的高鐵只有75分鐘，這是上海的上班族平均每天的單程時(shí)間。隨著越來(lái)越多的公司在二三線城市建廠、設(shè)立分公司，商務(wù)人士在這些城市穿梭，特別是外資企業(yè)的員工，出差下榻時(shí)外資酒店成為他們的首選。
　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，很多公司為了節(jié)省成本，把原本放在一線城市召開的會(huì)議改到了二線城市來(lái)召開，所以我們的入住率絲毫沒(méi)有下降。一位南京的外資酒店的銷售總監(jiān)對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。并且，南京高級(jí)酒店還不是很多，有大型的商務(wù)會(huì)議，都會(huì)有電話來(lái)主動(dòng)詢問(wèn)到我們。
　　而在5年之前，外資酒店集團(tuán)有一個(gè)規(guī)定：不能在一個(gè)城市擁有兩家以上的酒店。但以中國(guó)市場(chǎng)目前的狀況，這個(gè)規(guī)定已被寫入歷史。即便是在二三線城市，外資酒店的拓展也早已打破這條軍規(guī)。
　　在洲際酒店集團(tuán)里面，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展的開發(fā)部每天需要搜集很多信息，包括了解中國(guó)每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)構(gòu)成與發(fā)展方向，甚至包括該地區(qū)未來(lái)五年發(fā)展計(jì)劃，政府的重要官員是誰(shuí)；中國(guó)哪些地區(qū)在飛速發(fā)展，而在哪些地區(qū)適合破土動(dòng)工？
　　外資酒店的擴(kuò)張有其一套完備的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)谿DP增長(zhǎng)是最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們最看重GDP，但GDP又是一個(gè)很容易誤導(dǎo)人的標(biāo)準(zhǔn)。洲際的大中華區(qū)總裁柏思遠(yuǎn)對(duì)本刊說(shuō)：所以我們更看重該地區(qū)的GDP的組成部分，是重金融經(jīng)濟(jì)還是重服務(wù)經(jīng)濟(jì)。
　　此外，外資酒店此輪擴(kuò)張的動(dòng)力還來(lái)自于方興未艾的旅游市場(chǎng)。隨著自駕游和自由行的普及，旅游線路也顛覆傳統(tǒng)。能在中國(guó)廣闊的土地上增加酒店數(shù)量，無(wú)疑會(huì)使集團(tuán)化的酒店品牌獲得更多曝光率，從而通過(guò)品牌忠誠(chéng)度獲得溢價(jià)。甚至，包括一些曾在中國(guó)市場(chǎng)受挫的經(jīng)歷，也無(wú)法抑制新一輪圈地沖動(dòng)曾一度由于和業(yè)主不和而退出南京和重慶市場(chǎng)的希爾頓集團(tuán)正打算要重新攻城，南京正是這次和世貿(mào)集團(tuán)簽署的戰(zhàn)略拓展的八個(gè)城市之一，其他七個(gè)城市包括天津、武漢、廈門、沈陽(yáng)、青島、煙臺(tái)和無(wú)錫對(duì)，就是這些像合肥那樣長(zhǎng)期被一線城市光芒所掩蓋的城市構(gòu)成了外資酒店的新版圖。1234

本文鏈接地址：http://www.njmyourkq.com/news/show-32133.html